Πώς να κερδίσετε την επόμενη προσφορά υποστήριξης σωλήνων

Jan 11, 2021

Η απώλεια προσφορών μπορεί να είναι απογοητευτική. Και δεν είναι απλώς μια απογοήτευση. Κάθε φορά που υποβάλλετε προσφορά και δεν παίρνετε τη δουλειά σπαταλά χρόνο, χρήματα και πόρους.

Το χειρότερο, η απώλεια προσφορών καταστρέφει την εμπιστοσύνη των ομάδων σας και δυσκολεύει τον προγραμματισμό για το μέλλον.

Ωστόσο, υπάρχει ελπίδα στο θέαμα. Μερικές τροποποιήσεις στη στρατηγική υποβολής προσφορών μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του σύντομου χρόνου και μιας συνεπούς ροής διαρκών συνεργασιών. Διαβάστε παρακάτω για τους καλύτερους τρόπους για να κερδίσετε τον επόμενουποστήριξη σωλήνωνπροσφορά.

Ξεκινήστε με μια καλύτερη φιλοσοφία υποβολής προσφορών

Ως επιχείρηση, είναι δελεαστικό να πέσετε στην παγίδα των μακροπρόθεσμων προσφορών. Μετά από όλα, θέλετε περισσότερη επιχείρηση, οπότε γιατί να μην προσφέρετε ό, τι μπορείτε; Αλλά αυτή η νοοτροπία προκαλεί προβλήματα. Αυτό που καταλήγει να συμβαίνει είναι ότι κερδίζετε λιγότερες προσφορές, σπαταλάτε χρόνο και χρήμα και καταλήγετε να εργάζεστε με ομάδες που είναι άσχημα.

Για να κερδίσετε περισσότερες προσφορές υποστήριξης σωλήνων απαιτείται νέα προοπτική για την υποβολή προσφορών. Δείτε πώς μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική για την επόμενη προσφορά υποστήριξης:

Επιλέξτε Ποιότητα σε σχέση με την ποσότητα

Είναι φυσικό: Ως άνθρωποι, είμαστε ανταγωνιστικοί. Θέλουμε να κερδίσουμε. Ωστόσο, αυτή η επιθυμία για νίκη μπορεί να μας κάνει τυφλούς σε προφανείς καταστάσεις χωρίς προσφορά.

Πολύ συχνά, οι κόκκινες σημαίες είναι εκεί: Ο πελάτης δεν καταλαβαίνει τη βιομηχανία σας, δεν ξέρει τίποτα για την εταιρεία σας ή δεν έχετε μια σταθερή λύση για αυτούς. Αντί να περπατήσετε μακριά, είναι εύκολο να προχωρήσετε και να προσπαθήσετε να κερδίσετε έτσι κι αλλιώς. Αυτό σχεδόν πάντα καταλήγει σε καταστροφή. Αντ 'αυτού, εάν θέλετε να κερδίσετε περισσότερες θέσεις εργασίας, εστιάστε στις ποιοτικές προσφορές με πελάτες που είναι στο επίπεδό σας.

Εστίαση στην επιλεκτική υποβολή προσφορών

Γιατί είναιεπιλεκτική υποβολή προσφορώνσπουδαίος? Η μετάβαση σε ανοιχτές προσφορές μπορεί να φαίνεται σαν μια στρατηγική νίκης, αλλά είναι λίγο πολύ μια παράνομη λύση. Αντ 'αυτού, ο στόχος πρέπει πάντα να είναι η οικοδόμηση σχέσεων με επιχειρήσεις που κατανοούν τη λειτουργία σας.

Μπορεί να είναι δελεαστικό να κερδίζετε κάθε ανοιχτή προσφορά και να προσπαθείτε να παίξετε ένα παιχνίδι αριθμών. Αυτή η τεχνική έχει πολλές τρύπες σε αυτήν που συχνά αγνοούνται.

Πρώτα απ 'όλα, είναι λιγότερο πιθανό να κερδίσετε προσφορές με εταιρείες που δεν γνωρίζετε. Εάν δεν καταλαβαίνουν την επιχείρησή σας ή εάν δεν είστε έτοιμοι να προσφέρετε τη σωστή λύση, οι πιθανότητες να κλείσετε μια συμφωνία πέφτουν στο κατώτατο σημείο. Η εστίαση σε ποιοτικές προσφορές με επιλεγμένες εταιρείες θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε και να μειώσετε το κόστος που έρχεται με χαμένες προσφορές.

Επιπλέον, η προσφορά προσφορών με εταιρείες που δεν ταιριάζει καλά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε καταστροφές. Όταν ξεκινάτε μια δουλειά, ξεκινάτε μια σχέση. Εάν δεν μπορείτε να βασιστείτε στον συνεργάτη σας για παράδοση, θα μπορούσε να οδηγήσει σε χαλασμένες εργασίες, χαμένες προθεσμίες και ζημιά στη φήμη.

Πώς να προσδιορίσετε εάν μια προσφορά είναι κατάλληλη

Λοιπόν, πώς γνωρίζετε ποιες προσφορές θα οδηγήσουν σε περισσότερες νίκες και καλύτερες συνεργασίεςεταιρείες ποιότητας; Ξεκινήστε ρωτώντας αυτές τις ερωτήσεις:

·Η εταιρεία μας έχει προηγούμενη σχέση με αυτόν τον πελάτη;

·Ποιος άλλος αγωνίζεται; Διαθέτουμε μια ρεαλιστική ευκαιρία;

·Γνωρίζουμε ακριβώς τι να τιμολογούμε και πώς να καθορίζουμε τις τιμές;

·Διαθέτουμε μια σαφή λύση και σχέδιο που θα ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη;

·Καταλαβαίνουμε τη δουλειά και όλα όσα θέλει ο πελάτης;

Για προσφορές ποιότητας, θα πρέπει να κατανοήσετε καλά τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις. Όταν έχετε μια ιδέα για το πώς μοιάζουν οι νικητές, μπορείτε να σχεδιάσετε ένα σχέδιο για να βελτιώσετε το ποσοστό νίκης σας.

Κάντε τη νίκη μια διαδικασία

Ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε περισσότερες προσφορές υποστήριξης είναι να οργανώσετε τη στρατηγική υποβολής προσφορών. Πως? Ξεκινά με τη βελτίωση του τρέχοντος συστήματός σας. Ακολουθούν ορισμένα απλά βήματα:

1.Κάντε μια λίστα προσφορών που έχει κάνει η εταιρεία σας τους τελευταίους μήνες

2.Αναφέρετε τους πέντε μεγαλύτερους παράγοντες που καθορίζουν εάν κερδίσατε μια προσφορά ή όχι

3.Διαχωρίστε τις προσφορές με νίκες, ήττες και ακόμα περιμένετε

4.Αναλύστε τις προσφορές που κερδίσατε και χάσατε και θα παρατηρήσετε μοτίβα — δώστε προσοχή σε ποιους παράγοντες οδήγησαν σε νίκες και σε ποιους τύπους εταιρειών δεν θα έπρεπε ποτέ να προσφέρετε

Όταν έχετε μια ιδέα σχετικά με τους παράγοντες που οδήγησαν στην επιτυχία, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προφίλ για καλύτερες προσφορές. Λίστα εταιρειών που ταιριάζουν σε αυτό το προφίλ στη σειρά προσφορών πρώτης σειράς.

Μπορεί να είναι δελεαστικό να υποβάλλετε προσφορές για προσφορές με μεγάλα έσοδα και χαμηλές αποδόσεις. Αλλά αυτό είναι ένα χαμένο στοίχημα. Καταλήγετε να κερδίζετε λιγότερο συχνά, να σπαταλάτε χρήματα και να χάνετε πόρους σε αυτές τις προσφορές.

Αντ 'αυτού, εστιάστε στη δημιουργία περισσότερων ποιοτικών ευκαιριών προσφοράς. Αυτό θα σας κρατήσει από μια νοοτροπία ανεπάρκειας που σας κάνει πρόθυμους για ένα μεγάλο σκορ και θα σας ελευθερώσει μέχρι να εστιάσετε την ενέργειά σας στους νικητές.

Ψάχνετε για συνεργάτη υποστήριξης σωλήνων;

Η αλλαγή της στρατηγικής υποβολής προσφορών θα σας βοηθήσει να αυξήσετε το ποσοστό νίκης σας και να δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις. Και αναζητούμε πάντα ποιοτικούς συνεργάτες. Έχετε ερωτήσεις σχετικά με τις υποστηρίξεις σωλήνων ή τις ανάγκες για ένα προσεχές έργο;